欣闻 | 欣协生物：打造品牌必须要选好“对标”品牌！
日期：2023-08-25 阅读：
从品牌营销的角度来讲，对标领先品牌，是品牌的提升之道。从细胞与基因治疗领域的工具生产商来说，美天旎CliniMACS® plus细胞制备系统在国内装机量超过2000台，推测去年在国内整体销售额接近20亿元，无疑是领先品牌。在一个赛道或者一个品类上，新品牌的使命就是要对标领先者、追赶领先者。其中的道理，其实很简单，你自己都不相信自己能做得更好，又怎么能让用户认为你是好的？对标领先品牌，能获得品牌关注，也能提升品牌的形象。
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再见孟锐锋
我有一个朋友叫孟锐锋，他从我朋友圈消失七八年了，再次看到他的朋友圈动态，是他作为一家CGT工具行业全链条综合供应商的CEO与星奕昂生物签署战略合作协议，他的这家公司叫苏州欣协生物科技有限公司。我和他是14年认识的，那时候他和朋友在经营一家科研抗体贸易的公司，从一个贸易公司到生产企业，从科研抗体到CGT工具，这是一种行业内少见的蜕变。欣协生物专注于细胞和基因治疗（CGT）领域的科创研发，为客户提供自动化、定制化、一体化的整体解决方案服务。围绕CGT领域研产销一体化和国产化进行产业布局，筹建了近5000㎡办公研发实验室及GMP级洁净车间，包括细胞工艺、流式分析和分子生物学等多个功能实验室。
02
从对标找定位
苏州欣协生物主要生产细胞制备一体机、细胞分选平台、磁分选模块、磁珠分选试剂、分离液、血清、培养基、冻存液等产品。我问孟总，“你研发生产的这些产品是怎么选出来的？”孟总告诉我，虽然行业内还有Stem cell和Thermo fisher，但他们只对标美天旎，Fast-Follow，所以在没有专利风险的情况下，美天旎生产什么他们也生产什么。这样有两个好处：①减少试错成本，作为一个初创的研发生产企业很有必要，因为你的资金和人员都是非常有限的，虽然他们获得了资方的几千万投资，也获得了政府的一些资助；②间接的客户定位，对标品牌的客户在哪里你的客户就在哪里，省掉了很多市场推广的时间和成本；③知道自己的差距在哪里，当你去对标领域内的领导品牌时，你会非常直接地从市场从用户那里获得对比反馈，你会知道你需要改善的地方，前期大家会希望能做到对标品牌的80%左右，但是售价只有他们的50%左右，大大降低用户的使用成本。当然有追求的企业终会在市场和资本的助力下做到Me-better，孟总说他们也在朝这个目标努力。
找到对标品牌，借势对标品牌，是一种高效的品牌成长之路，值得大家借鉴！注意，我说的是品牌对标，不是大家常说的产品对标，这是两个完全不同的概念，希望这个概念能帮助到广大的有国产替代抱负的老板们。
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核心产品
①细胞制备一体机
SophCyte™Kunlun全自动细胞制备一体机, 集清洗、离心、分选、培养等功能于一体，搭配全封闭管路，可实现细胞制备过程中的高度集成化、规模化、自动化和国产替代化，保证细胞产品质量的一致性和稳定性，有效降低企业的研发成本和洁净厂房的运维成本，满足多种细胞产品的制备需求。
首台国产化：国内首台、自主研发的全自动细胞制备一体机，可针对不同来源样本、不同类型免疫细胞、不同表达丰度的特征标记物进行分选；
自动一体化：多功能于一体，提升实验的效率和准确性，保证GMP级细胞制备的可重复性，有效降低企业的研发和生产成本；
智能零手动：智能一体化平台系统，可实现设备远程控制、实时监控和审计追踪等功能，有效避免了手动操作过程中可能出现的失误和污染风险；
可专属定制：可根据客户不同工艺需求开发定制化程序，更好地满足细胞产品的不同制备需求。
设备参数：
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②细胞分选平台
SophCyte™ Changbai 细胞分选平台是基于磁性分离技术的自动化细胞分选系统，搭配一次性管路，通过简单的管路安装、参数设置，即可在无菌条件下实现目的细胞的富集或去除分选。整个过程安全高效，产品纯度高，回收率高，细胞活率高，重复性好。在实现细胞分选功能的基础上，还可以根据工艺进行灵活的参数和流程的设置及优化，同时满足权限分级管理、电子记录和审计追踪的功能，并预置远程操作端口。
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产品特点：
应用广阔：可适用T细胞、NK细胞、干细胞及其他细胞；
功能性强：细胞回收率和活率高；
操作简易：一屏监控，可数据化跟踪，远程操控；
定制需求：可根据客户需求，进行专属定制。
设备参数：
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认真做产品很重要，认真做品牌营销也很重要！
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